教培界的爱马仕倒了，中产的高端教育梦碎了(2)

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摘要：我作为兼职的话，单课时价格会比全职高不少，课时费在100一个小时，实际上这也不算高，只能在中下游水平，我经历过最高的教培机构兼职是一个小时

我作为兼职的话，单课时价格会比全职高不少，课时费在100一个小时，实际上这也不算高，只能在中下游水平，我经历过最高的教培机构兼职是一个小时250元左右，是武汉本地一家非常小的机构。这就是吊诡之处，主打高端的教培机构内部待遇并不算高。

按照规定，精锐教育会收我一个兼职老师6%的“服务管理费”。我问了分校区的校长，校长说“所有兼职老师都是我们做的‘服务外包'，工资需要人力的代发代管，所以需要扣除一个服务管理费”。我就跟校长说，“这个我都理解，但能不能给一个票据？”最后当然没能给。这个细节或许也能看出在一线管理上的一些问题。我的理解是，服务管理费是变相压低工资的一种手段。

但没办法，还是得做啊。在精锐，钱是源源不断流进来的，就是不会进老师口袋。精锐现金流最大的时候应该是2月底到5月底的样子，我教的是高三，到4-5月份报名的时候，上一次课在930-960元之间的样子，一次课两个小时。

初三和高三的学员统称为“两三”，元旦过后，“两三”中有一波学员会完全不去学校，所有的课程都到精锐上，这样的话上课量非常大。参照双减政策，这肯定是违规的，但基于这样一种市场：他们6月份就要考试了，但是他在学校根本跟不上，实在没办法了，就是不认命怎么办？只能开外挂了。

精锐就是一种外挂。对于“两三”学员，一个月差不多是2-3万元，如果是从12月份元旦之后就来，一直到6月，全程做下来一个孩子就是12万元左右。目前武汉还没有旗舰店，但是上海就有，他们的报价更高，我看了一下，一个课时是500多，一次课扣3个课时将近1600元。可想而知，这是一种怎样的暴利。

精锐教育课程报价十分昂贵。图 / 受访者提供

2 高端鸡娃

“北大哈佛精英创立”“高端教育”，这几个词常常和精锐一起被提及。

这个行业大家都觉得要求很高。首先你得有个相关的资格证。高中还特别不一样，它涉及到高考，家长对学科相关的资格证非常关心。其次是要有一定的从教经验，但从教经验怎么判断呢？我说有就是有吗？其实精锐也没有一个很好的评判标准。

我是一名语文老师，当初试课就是校区的招聘老师和校长来听我的课，这个人的身份可能是一名初中的物理老师，也有可能是一名初中的英语老师，她只是来听我讲课的流程或风格，但对课堂的把控情况、知识点内容都是没办法都听懂的。隔行如隔山。所以想要进这个门槛的话，前期通过一些包装的手段是真的能进来。

或许高端的第一印象也在店面吧。如果是和其他小机构对比的话，精锐简直就像是三里屯，而小机构就像是地下通道的商铺。它（精锐）的前台、等候区、教室，无不被温暖的光线笼罩。精锐和新东方的装修应该是这个行业独一档的，但它们的钱估计也大量地被花在了这种地方。我之前和校区校长聊天的时候，她就告诉我，一个校区装修下来，大概要200多万元。

你不可否认，它的服务做得很好：一个学生配备三个老师，前端、中端和末端。前端的老师会打电话给你约过来，中端的老师是班主任，负责帮你排课，给你整理学习资料，还有非常重要的工作：争取续费，然后末端才是教学生的老师。

而精锐最大的亮点应该就是1对1了，这也是为什么这么多家长选择精锐的重要原因。1对1的好处很明显：针对性很强，可以根据学生的能力调整节奏。我面对一个喜欢学语文的学生，可以直接从这篇文章的文章大意和文章的考点去入手，节奏会更快，老师也可以尽可能在有限的时间去讲更多的东西。但如果我面对的是一个体育生，他可能文言文没有认真地学过，那我可能要从文言文的发展历史轨迹讲起，需要重复给他做铺垫。

但一对一的坏处也是有的。实际上，大部分老师都喜欢一对一，因为一对一更轻松，上课节奏更加自由。而当老师面对一个班级，一定要经过严密的课程设计的。如果在一对一课堂上，碰上技巧高超的老师，学生会很享受这个过程，但对于很多新老师而言，一对一可能会流于形式，忽略教学中艺术性的技巧。

无论如何，高大上的店面、稳定的工资都让有情怀的老师能够在这里施展自己，至少能把教学水平拉到平均水平。这就是精锐的可取之处。

精锐的“高端”或许是种机构制造出来的信息不对称。我听过一个真正“高端”人士的教培玩法——他带了自己的孩子去当地教育局把特级教师的名单拿到，然后请特级教师到家里来教孩子。这是真“高端”。

文章来源：《继续教育研究》 网址: http://www.jxjyyj.cn/zonghexinwen/2021/1024/1312.html

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